Vendre aux Grands Comptes
Sessions intra et inter entreprises (2022-2023)
![](https://www.isema.fr/wp-content/uploads/2024/04/temoignage-Johanne-PICARD.png)
En quelques mots, que pourriez-vous dire sur votre souhait de formation ?
Je souhaitais suivre une formation pour me replonger dans la théorie de la négociation, partager notre vécu avec d’autres entreprises et ainsi recueillir de bons conseils de communication à adopter selon les différents types d’interlocuteurs et d’enjeux. Ce souhait étant partagé par l’un de mes collègues, nous nous sommes inscrits tous les deux à la formation de l’ISEMA !
Comment décririez-vous cette formation à un tiers ?
C’est une formation qui permet d’aborder le large sujet de la communication/négociation auprès de clients grands comptes. Nous abordons différentes techniques de négociation, illustrées d’exemples concrets et de jeux de rôle. La force de la formation c’est également le partage d’expérience avec la formatrice et avec les autres entreprises participantes.
Pouvez-vous nous dire quelques mots sur notre intervenante ?
Agathe LE BONHOMME est passionnante, riche d’une très belle expérience professionnelle qu’elle a plaisir à partager. Son apport théorique est très complet et elle donne un très bon rythme à la formation, passant de l’enseignement, à l’étude de cas, à l’échange entre pairs.
Qu’avez-vous retenu ou mis en pratique depuis ?
J’ai gardé de la formation quelques outils très pragmatiques, notamment pour la préparation des rendez-vous. Ce fut une vraie opportunité d’avoir pu participer à deux à cette formation : nous nous rappelons régulièrement l’un à l’autre des outils, cela nous permet de maintenir nos bonnes pratiques.
La formation permet également de mieux comprendre la position de son interlocuteur pendant l’échange et de visualiser les sujets à travers son prisme. Cela offre donc des échanges plus en conscience, et permet d’apporter des propositions à forte valeur ajoutée pour les deux parties.