2ème conférence métier de l’année avec la société LACTALIS
Le groupe
Lactalis est un groupe français spécialisé dans la production de produits laitiers. Fondé en 1933 par André Besnier à Laval, il est devenu l’un des plus grands acteurs du secteur au niveau mondial. Lactalis propose une large gamme de produits, notamment du lait, du fromage, du beurre, et des produits frais.
Le groupe est particulièrement connu pour ses marques emblématiques, telles que Président, Galbani, et La Laitière. Lactalis est aujourd’hui toujours une entreprise familiale et très impliquée dans le commerce international, exportant ses produits vers de nombreux pays et possédant des filiales à l’étranger.
En chiffre
- 1er groupe laitier mondial avec 29,6€ Milliards CA
- 150 marques
- 270 laiteries dans 51 pays (dont 78 en France)
- 85500 collaborateurs
- 150 pays à l’export
- 39 AOP et IGP
Son parcours
Ancien élève de l’ISARA Lyon, Romain FONTVIELLE a choisi de faire ses 2 dernières année en double diplôme ISARA-KEDGE Marseille ce qui lui a apporté une réelle double compétence!
Après 6 ans à des postes de chef de secteur, chef de produit et Category manager dans des grands groupes de l’alimentaire, il est aujourd’hui Responsable Régional des Ventes région Est, en charge de 3 centrales d’achat et encadre une équipe de 6 personnes. Il a également une casquette de formateur sur la fonction vente en suivant ses équipes régulièrement sur le terrain.
Zoom sur 2 métiers en commerce
Le responsable Régional des ventes GMS
- Savoir manager une équipe de 6 à 9 chefs de secteur
- Avoir une vision d’ensemble du marché sur une Région (indicateur commerciaux, plans d’action
- Savoir négocier avec les centrales d’achat régionales
Romain a décrit les compétences nécessaires dans l’exercice de ses missions à savoir, l’organisation, la rigueur, l’autonomie, la communication…
Un métier stimulant pour ceux qui sont de bons négociateurs, qui aiment les challenges et encadrer une équipe. La contrepartie c’est l’engagement avec une amplitude horaire et une mobilité géographique.
Chef de secteur GMS
- Aimer le contact
- Savoir négocier et faire progresser les ventes
- Etre l’ambassadeur de l’entreprise
Le chef de secteur aime être autonome et pilote son secteur comme son entreprise, c’est un négociateur, un développeur.
Mais aussi…
La spécificité chez Lactalis se porte sur la formation de ses jeunes collaborateurs. A l’entrée le jeune diplômé est systématiquement formé en alternance pendant 1 an avec 8 semaines de formation réalisée au siège de Laval.
Cette présentation a été très appréciée de nos élèves du campus et certains en ont profité pour échanger sur les possibilités de trouver une alternance, de postuler après leur cursus ou même pour demander un partenariat dans la gestion de leur projet Grand Jury !