Chaque année, les étudiants en 2ᵉ année de MBA Responsable d’Affaires Agroalimentaires participent à une journée dédiée aux simulations de vente face à des professionnels.
David MARGUIER (ancien ISEMA – Directeur associé chez BIORGANE et LA PEPINIERE DU CBD ) , anime cette journée avec dynamisme rassemblant autour de lui une équipe de professionnels et d’anciens étudiants de l’ISEMA.
Le produit « à vendre » est celui développé dans le cadre du projet d’innovation produit« Grand Jury Nouveaux Produits ». Cette simulation de vente individuelle constitue une étape clé du processus de création, allant jusqu’à la négociation commerciale.
Face à des acheteurs potentiels issus de la Grande Distribution ou d’enseignes spécialisées, les étudiants endossent le rôle de commerciaux avec pour objectif d’obtenir un bon de commande et d’instaurer une relation commerciale prometteuse.
Les étudiants et les professionnels jouent pleinement le jeu ! Ces derniers, en se mettant dans la peau des acheteurs, permettent aux futurs diplômés de mettre en avant leurs compétences en négociation, tout en identifiant leurs axes d’amélioration.
Sept professionnels, dont quatre anciens ISEMA, ont fait le déplacement pour accompagner les étudiants dans cet exercice de négociation.
Une immersion précieuse qui vient enrichir la démarche projet du Grand Jury !
7 professionnels et anciens!
Ils sont 7 professionnels dont 4 anciens ISEMA à s’être déplacés pour les accompagner dans cet exercice de négociation.
Merci à
- Alexandre ASSIBAT Responsable de secteur FERRERO
- Eric ARCHEN Directeur Adjoint AUCHAN RETAIL
- ALANCHE Loïc Manager AUCHAN
- JAWEIN Jean-Frank Senior Global Categorie Manager GIVAUDAN
- BOUTEILLER Astrid Directrice Supply Chain GROUPE EMILE
- VANNESTE Christophe DG ACQUA INNOVATION
- MARGUIER David Consultant DMCS
Chaque étudiant a dû élaborer un argumentaire convaincant pour référencer son produit et a été évalué sur trois critères :
- La présentation du produit
- La maîtrise de l’entretien
- La crédibilité de l’argumentaire
La journée s’est clôturée par une finale opposant les deux meilleurs négociateurs, en présence de l’ensemble de la promotion.
Un moment fort du cursus, offrant une véritable préparation avant le concours Grand Jury Nouveaux Produits, prévu le 3 avril prochain !
