Zoom sur la journée
Chaque année les étudiants de 2ème année vivent une « journée simulations de vente » devant des professionnels. Alexia BARATHON, directrice commerciale de la société Morphée et ancienne de l’Isema organise cette journée avec brio depuis plusieurs années.
Le produit à « vendre » c’est le produit sur lequel ils travaillent dans le cadre du projet innovation produit « Grand Jury Nouveaux Produits ». Cette simulation de vente individuelle fait partie du processus de création d’un produit pour conclure jusqu’à la négociation de vente.
Ils sont face à un acheteur potentiel issu de la Grande Distribution, du circuit Bio, ou encore d’une enseigne spécialisée.
Les étudiants et les professionnels jouent le jeu !
12 professionnels et anciens!
Les professionnels qui endossent le rôle d’acheteurs pour leur permettre de mettre en avant leur qualité voir leur difficulté à la négociation.
Ils sont 12 professionnels dont des anciens qui se sont déplacés pour être membres de jury.
Une belle mise en situation qui complète la démarche projet du Grand Jury !
Merci à Alexia BARATHON qui à organisé cette journée ainsi que Eric ARCHEN et Loïc ALANCHE AUCHAN LE PONTET, Caroline REYNIER Chambre Régionale Agriculture de PACA, Paul-Marie AVIAS SOCCOPA, Christophe VANNESTE ACQUA INNOVATION, Stéphane-Alban DESGEORGES, Nadège MIMUN DAQUOTA DISTRIBUTION, Sandra MIGUEL SOKOA, Anne MAIZIERE DOMAINES ET CHATEAUX DE BOURGOGNE REUNIS, Alexandre ASSIBAT FERRERO, Marine MARTINEZ SANDEVOIR.
Chaque étudiant doit développer un argumentaire produit (4P : Produit / Prix / Promo / Place) pour convaincre son interlocuteur de le référencer (GMS / CHR / Magasin spécialisé ou autre circuit).
Il a 20 mn pour convaincre…
Il est évalué sur 3 points :
- La présentation du produit
- La maîtrise de l’entretien
- La crédibilité de l’argumentaire
La journée se termine par une finale entre les 2 meilleurs négociateurs et en présence de toute la promo.
Un vrai temps fort dans le cursus et un appui réel avant d’aborder le Grand Jury Nouveaux Produits qui a lieu cette année le 6 avril 2023.
