Chaque année les étudiants de 2ème année vivent une « journée simulations de vente » devant des professionnels. Alexia BARATHON, directrice commerciale de la société Morphée et ancienne de l’Isema organise cette journée brillamment et avec plein d’énergie depuis plusieurs années.
Le produit à « vendre » c’est le produit sur lequel ils travaillent dans le cadre du projet innovation produit « Grand Jury Nouveaux Produits ». Cette simulation de vente individuelle fait partie du processus de création d’un produit pour conclure jusqu’à la négociation de vente.
Face à un acheteur potentiel issu de la Grande Distribution, du circuit Bio, ou encore d’une enseigne spécialisée ils prennent le rôle du commercial qui vend son produit avec pour objectif de partir avec un bon de commande et d’engager une relation commerciale satisfaisante.
Les étudiants et les professionnels jouent le jeu !
8 professionnels et anciens!
Les professionnels qui endossent le rôle d’acheteurs pour leur permettre de mettre en avant leur qualité voir leur difficulté à la négociation.
Ils sont 8 professionnels dont 4 anciens ISEMA à s’être déplacés pour les accompagner dans cet exercice de négociation.
Une belle mise en situation qui complète la démarche projet du Grand Jury !
Merci à Alexia BARATHON, société Morphée qui a organisé cette journée ainsi que
- Caroline REYNIER Chambre Régionale Agriculture de PACA,
- Christophe VANNESTE ACQUA INNOVATION
- Stéphane-Alban DESGEORGES – Chef de ventes secteur Agro
- Alexandre ASSIBAT – FERRERO
- Alexandrine MARCILLY –
- Estelle VAUCLARE – JDE
- Marie BERTHEAU – MORPHÉE
Chaque étudiant a du développer un argumentaire produit (4P : Produit / Prix / Promo / Place) pour convaincre son interlocuteur de le référencer (GMS / CHR / Magasin spécialisé ou autre circuit).
Il a été évalué sur 3 points :
- La présentation du produit
- La maîtrise de l’entretien
- La crédibilité de l’argumentaire
La journée s’est terminé par une finale entre les 2 meilleurs négociateurs et en présence de toute la promo.
Un vrai temps fort dans le cursus et un appui réel avant d’aborder le Grand Jury Nouveaux Produits qui a lieu cette année le 11 avril 2024.
