L’entreprise
La société OMAG appartient au groupe Groupe PERRET – 650 personnes – dont elle est la 2ème filiale en termes de chiffre d’affaires. C’est une entreprise de négoce qui distribue plus de 10 000 références aux exploitations des filières maraichage, arboriculture, viticulture, grandes cultures et élevage du Vaucluse et des Bouches du Rhône. C’est le territoire le plus diversifié de France en termes de production agricole, avec une forte présence du Bio dans certaines filières comme la viticulture.
OMAG commercialise les produits d’agrofournitures « classiques » et se positionne en tant qu’acteur de la transformation des pratiques agricoles : il fut le premier distributeur de France à s’intéresser à la protection biologique intégrée (PBI) et il accompagne la mise en place de nouvelles technologies en assurant l’interface entre les offreurs de solutions (souvent des start’up) et les agriculteurs.
Les intervenants
Cette mission est assurée notamment par Kevin MARGARON responsable du service des nouvelles technologies qui note que « le temps des start’up est un temps court, de spécialistes de l’électronique et du numérique, alors que celui de l’agriculture est un temps long, pour lequel il faut des résultats concrets pour faire changer les pratiques… c’est à nous de faire en sorte que ces deux mondes se rencontrent ». Parmi les solutions proposées, un réseau de capteurs météo avec 298 stations déjà implantées sur le territoire, des capteurs de pilotage de l’irrigation, des puffers de phéromones qui limitent la reproduction des insectes ravageurs… OMAG propose des services complémentaires de conseil à l’installation de ces nouveaux outils, d’exploitation des datas, de mise en réseau des utilisateurs, de SAV et de formation… sans perdre de vue ses objectifs commerciaux.
Pour Cédric BESANCON – DG d’OMAG – l’écoute, le service, la réactivité et la disponibilité restent les facteurs-clé de la relation que les technico-commerciaux établissent avec leurs clients agriculteurs, des relations humaines avant tout, basées sur la confiance.
OMAG n’est pas venu par hasard rencontrer nos élèves ISARA-ISEMA car en plus de présenter leur structure et leurs métiers ils sont clairement venu rencontrer peut-être leurs futurs collaborateurs !
“Un quart de nos collaborateurs vont partir en retraite dans les mois qui viennent… les profils recherchés par OMAG sont des passionnés d’agriculture, très présents sur le terrain, avec un bon niveau d’études qui leur permet de développer une réelle expertise pour la filière qu’ils prennent en charge… et de l’accompagner vers des pratiques agricoles plus durables”