La Formation Professionnelle à l’Isema…retour d’expériences
Formation concernée : Vendre aux grands comptes – Formation réalisée les 26 et 27 novembre 2020
Sébastien Girard, commercial au sein de TERRAVENTOUX nous livre son témoignage en tant que participant à l’action de formation « Vendre aux grands comptes pour les TPE-PME ».
TerraVentoux, est un vignoble unique au cœur du parc Naturel Régional du Mont-Ventoux.
Avec ses 200 Hectares de vignes, la cave TerraVentoux élabore ses vins issus de la richesse de son terroir.
En quelques mots, que pourriez-vous dire sur la mise en place de cette formation et sa réalisation ?
« Malgré le contexte et les contraintes du moment, la formation a été optimisée au maximum et a pu se tenir en présentiel. C’était indispensable pour moi sur cette formation-là. Je l’attendais avec impatience, j’étais très motivé. Sur 2 journées consécutives, il y a eu beaucoup d’informations théoriques et pratiques. Mais finalement c’était même court, j’aimerais bien effectuer une suite un peu plus tard, avec des éléments vécus sur le terrain et selon les évolutions de la société.
Agathe Le Bonhomme est une experte, elle connait les 2 positionnements vente et achat du fait de son ancien poste d’acheteur dans un grand groupe. Ça a été la valeur ajoutée de la formation ; le fait qu’elle réussisse à nous faire comprendre « comment est câblé un acheteur » pour reprendre ses mots qui m’ont marqués. Elle m’a appris à décomplexer du statut de TPE-PME pour trouver mon positionnement et les arguments à mettre en avant dans mon rôle de vendeur. »
Comment avez-vous eu connaissance de cette formation ?
« C’est un collègue qui a étudié en bachelor en alternance il y a quelques années qui m’a parlé de l’Isema. Il m’a donné une bonne image de l’école à travers son regard d’ancien, j’ai découvert les projets de fin d’année et la formation continue. Je suis allé chercher sur le site de l’Isema, cela me tenait à cœur d’acquérir les bases commerciales pour m’accompagner dans mon métier. J’en ai parlé à mon employeur, j’ai fait des démarches au niveau de l’Isema pour trouver la formation qui me correspondait. »
Quel est votre niveau de satisfaction concernant cette formation ? Quels sont les éléments clés que vous avez identifiés ?
« Cette formation vaut de l’or !
Elle m’a permis de modifier ma posture, de comprendre l’importance de sa propre expertise afin d’accompagner au mieux et de faire progresser ses clients : « l’idée est de faire grossir le gâteau du business pour tout le monde ».
Je ne pensais pas qu’en 2 jours on puisse m’apporter autant d’éléments positifs. C’était très professionnel. De la théorie nécessaire mais surtout des mises en situation. Je retiens les jeux de rôle, ils m’ont particulièrement aidé à acquérir toutes ces notions par leur aspect très pratique et concret.
En m’inscrivant à la formation, je souhaitais devenir l’expert en vente en biodynamie, en partant j’ai compris que je devais être au plus proche des problématiques de mes clients ; être apporteur de solution avant d’être vendeur de ses produits. »
Quelques informations complémentaires
La formatrice : Agathe LE BONHOMME
Diplômée de l’Ecole Supérieure de Commerce de Paris, Agathe Le Bonhomme a exercé pendant plus de 15 ans au cœur de la fonction Achats et Supply Chain en entreprise au sein de grands groupes (DANONE) mais également au sein de PME.
Aujourd’hui, elle met ses compétences au service d’entreprises de tailles diverses, multinationales ou encore PME PMI pour les accompagner dans l’optimisation de leur processus achats, et la professionnalisation de leurs méthodes de négociation, sous forme de prestations de conseil et de formations ciblées.
La partenariat OCAPIAT : l’offre Régionale de formation TPE-PME
Ocapiat est un de nos partenaires de l’accompagnement et du financement des entreprises locales dans le développement de leurs compétences. Plusieurs actions de formations (« management commercial », « management de managers », « vendre aux grands comptes pour ma TPE-PME ») sont prises en charge dans le cadre de l’offre régionale TPE-PME pour permettre aux dirigeants et salariés de s’adapter à l’évolution du secteur d’activité.
La Formation délivrée par l’Isema
Vendre aux grands comptes pour ma TPE-PME
L’objectif de cette formation est de préparer et de mener stratégiquement et efficacement des négociations auprès d’acheteurs expérimentés.
Cette formation est proposée en présentielle, en distancielle, en « blended Learning » selon les contraintes sanitaires.
La prochaine session sur le même thème est prévue les 15 et 16 avril 2021.
L’Isema forme des cadres et managers à double compétence technique et commerciale à la fois sur des formations certifiantes mais aussi sur des formations courtes : management, commerciale, marketing, achat, logistique…