La Formation Professionnelle à l’Isema…retour d’expériences
Interview de Mélissa CAUSSE – Responsable Commerciale chez Local en Bocal
Vendre aux grands comptes – session de Juillet 2021
En quelques mots, que pourriez-vous dire sur votre souhait de participer à cette formation ?
Je suis commerciale depuis longtemps mais je souhaitais approfondir mes connaissances concernant la négociation avec les acheteurs nationaux.
En effet, à mon poste, je suis en charge du développement commercial de la marque propre mais aussi de la marque distributeur et dans ce cadre, je suis amenée à échanger avec de grandes enseignes.
Je souhaitais obtenir des conseils sur les différentes techniques pour aborder les acheteurs les plus redoutables de l’agroalimentaire.
Comment avez-vous eu connaissance de cette formation ?
Je suis abonnée à la newsletter de l’ISEMA, la formation « Vendre aux grands comptes » y était présentée et j’ai souhaité m’y inscrire.
De plus, les locaux de l’ISEMA sont juste à côté de l’entreprise, ce qui a rendu le déplacement très simple.
Quelques mots sur l’intervenante…
Agathe Le Bonhomme a une large expérience terrain, elle a également une connaissance du secteur du Bio, ce qui a été un plus pour moi.
Elle a pu répondre à de nombreuses questions de manière très complète.
Quels ont été pour vous les éléments forts de la formation ? Qu’avez-vous retenu ou mis en pratique depuis ?
Pendant la formation, j’ai non seulement appris grâce à l’intervenante mais aussi grâce aux échanges avec les autres participants. Nous avons échangé sur des retours d’expérience et des exemples concrets.
Nous avons aussi partagé des contacts et nous nous sommes même, pour certains, recroisés lors d’événements professionnels.
Depuis la formation, j’ai pu mettre en application ce que j’ai appris lors de négociation, en gardant en tête plusieurs conseils que nous avions vu ; entre autre sur la position de l’acheteur et cela a bien fonctionné pour moi !
Découvrez le programme de la formation et les prochaines sessions
La Formation délivrée par l’Isema
L’Isema forme des cadres et managers à double compétence technique et commerciale à la fois sur des formations certifiantes mais aussi sur des formations courtes : management, commerciale, marketing, achat, logistique…